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    2020年的農(nóng)資行業(yè)可謂是“一波三折”，疫情突襲，價格戰(zhàn)、整合、新營銷、直播帶貨等等相關字眼讓人眼花繚亂。受多重因素影響，上游原料經(jīng)歷了過山車似的瘋狂，響水事件進一步推波助瀾，行業(yè)原料炒向了新高。

正所謂大亂大治，有起有落，行業(yè)原料價格呈平穩(wěn)下行趨勢，期間雖有小幅上漲，但總體影響不大，行情趨向理性回歸。經(jīng)銷商都希望原料價格持續(xù)平穩(wěn)過渡，而不是忽漲忽落。如今，整個農(nóng)資行業(yè)呈以下趨勢：

市場從增量時代走向存量時代

1.耕地面積到頂。

2015年我國耕地面積到頂，以后每年不斷減少，所以，農(nóng)資市場也會相應減少。

2.用肥用藥到頂，即農(nóng)藥化肥負增長！

結論就是，以前農(nóng)資行業(yè)是增量，是牛市，大家都能增長。現(xiàn)在大家要學習的是在常規(guī)市場怎么操作，怎么能在激烈的市場競爭中憑硬功夫勝出。

農(nóng)戶需求的變化

農(nóng)資行業(yè)經(jīng)歷了三個時代的變化，第一是產(chǎn)品主權時代，第二是渠道主權時代，農(nóng)資經(jīng)銷商活的最滋潤的是渠道主權時代，現(xiàn)在時代變了，變成第三個，用戶主權時代，即怎么滿足用戶的需求。所以整個市場必然從大中型、標配型產(chǎn)品走向細分型產(chǎn)品，滿足不同客戶的需求。

所以要求農(nóng)資經(jīng)銷商選好自己的定位，為自己的目標客戶群體服務。

種植結構的變化

這個相信經(jīng)銷商都很有體會，據(jù)了解，去年鹿邑地區(qū)的大豆很多都改種了中藥材?，F(xiàn)在各個地區(qū)的種植結構都在急劇變化，所以這就要求經(jīng)銷商緊盯市場，注意學習作物的營養(yǎng)知識和植保技術，時刻不能放松。

病越來越難治

幾十年來長期濫用化肥，造成土壤問題越來越多，農(nóng)作物很難健康生長，長期濫用農(nóng)藥，導致病蟲草害抗性越來越嚴重，效果越來越難保證，所以要想治好病蟲草害，要想賣給客戶好的肥料，必須要懂產(chǎn)品，尤其是懂新產(chǎn)品，好的產(chǎn)品，并且知道使用技術，給客戶帶來好的效果。

而且以前農(nóng)資行業(yè)是指導農(nóng)戶多用肥、多用藥，現(xiàn)在不行了?，F(xiàn)在是用戶主權時代，用戶想是想要更低的成本以及更好的服務，所以農(nóng)資經(jīng)銷商最好是提供解決方案，讓用戶省心，并且少用藥，用好肥，給農(nóng)戶降低成本，這就要求經(jīng)銷商的技術水平越來越高，越來越專業(yè)，行業(yè)的競爭也會越來越激烈。

其實說來說去比的還是技術，比的還是基本功，在這個時代，農(nóng)資經(jīng)銷商比的還是技術，還是基本功，還是硬功夫，誰的技術水平高，誰就必然能在這個時代勝出！